← На главную

Политика конфиденциальности

Дата вступления в силу: 01.09.2023 г.

Дата последних изменений: 29.05.2025 г.

1. Общие положения

1.1. Настоящая Политика конфиденциальности (далее — «Политика») подготовлена в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — «ФЗ-152») и иными нормативно-правовыми актами Российской Федерации в сфере защиты и обработки персональных данных.

1.2. Политика определяет порядок обработки и защиты персональных данных, а также меры по обеспечению безопасности персональных данных, осуществляемых Обществом с ограниченной ответственностью «РАДЕКС ТЕХНОЛОГИИ», ИНН: 3906969985, ОГРН: 1153926027815, юридический адрес: 236006, г.Калининград, Московский проспект, д.40, офис 903 (далее — «Оператор»).

1.3. Оператор ставит своей важнейшей целью соблюдение прав и свобод человека и гражданина при обработке его персональных данных, включая защиту прав на неприкосновенность частной жизни, личную и семейную тайну.

1.4. Настоящая Политика применяется ко всей информации, которую Оператор может получить о посетителях и пользователях веб-сайтов и приложений, принадлежащих Оператору, а именно:

  • веб-сайт по адресу: https://for.bi (далее вместе — «Веб-сайт»);
  • приложения и сервисы, разрабатываемые и распространяемые Оператором (далее — «Приложения»), размещенные на серверах на территории Российской Федерации.

1.5. Актуальная версия Политики находится в свободном доступе в сети Интернет по адресу: https://for.bi/politika-konfidentsialnosti.

2. Основные понятия

2.1. Персональные данные (ПДн) – любая информация, относящаяся прямо или косвенно к определенному или определяемому физическому лицу (Пользователю).

2.2. Пользователь – любой посетитель (физическое лицо), осуществляющий доступ к Веб-сайту или использующий Приложения Оператора.

2.3. Обработка персональных данных – любое действие (операция) с персональными данными (сбор, запись, систематизация, хранение, уточнение, извлечение, использование, передача, обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение), совершённое с использованием средств автоматизации или без таковых.

2.4. Оператор – лицо (ООО «РАДЕКС ТЕХНОЛОГИИ»), самостоятельно или совместно с другими лицами организующее обработку ПДн и определяющее цели обработки ПДн, состав ПДн и действия (операции), совершаемые с ПДн.

2.5. Cookies – небольшой фрагмент данных, отправляемый веб-сервером и сохраняемый на компьютере/устройстве Пользователя, который веб-клиент или веб-браузер пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу Веб-сайта.

(Далее по тексту используются иные термины в соответствии с ФЗ-152 и общепринятой практикой)

3. Состав персональных данных

3.1. Оператор может обрабатывать следующие категории персональных данных Пользователя:

  • ФИО (фамилия, имя, отчество);
  • Контактные данные: адрес электронной почты, номер телефона, почтовый адрес (при необходимости заключения и исполнения договоров);
  • Информация о месте работы, должности (при взаимодействии с организациями — клиентами);
  • Данные, полученные автоматически при посещении Веб-сайта и использовании Приложений, в том числе: IP-адрес, данные cookie, сведения о браузере и устройстве (user-agent), время доступа, referrer (страница, с которой был выполнен переход), данные геолокации (если Пользователь дал доступ) и т. п.;
  • Иная информация, которую Пользователь самостоятельно предоставляет Оператору (например, при заполнении форм на Веб-сайте, при использовании Приложения).

3.2. При оформлении заказов Оператор также может запрашивать реквизиты организации, платежные данные (например, ИНН, КПП, банковские реквизиты), необходимые для выставления счёта и заключения договора.

3.3. Оператор не обрабатывает специальные категории персональных данных (о расовой, национальной принадлежности, политических взглядах, религиозных убеждениях, состоянии здоровья и т. п.), если такое не предусмотрено отдельным соглашением с Пользователем и (или) требованием законодательства.

4. Цели обработки персональных данных

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные для:

  1. Обратной связи и информирования Пользователя (по электронной почте, телефону, мессенджерам) — в ответ на запросы через формы на Веб-сайте, при обращении по поддержке и т. д.
  2. Заключения, исполнения и прекращения гражданско-правовых договоров — например, договоры на внедрение аналитики, покупку лицензий, использование Приложений Оператора.
  3. Предоставления доступа Пользователю к функционалу Веб-сайта и/или Приложений, а также к дополнительным материалам.
  4. Отправки уведомлений о новых продуктах, услугах, специальных предложениях, мероприятиях и прочих новостях Оператора (при условии согласия Пользователя).
  5. Улучшения качества Веб-сайта, аналитики трафика и поведения Пользователей (с помощью сервиса веб-аналитики Яндекс Метрика).
  6. Защиты интересов Оператора в рамках исполнения законодательства, в том числе для предотвращения мошеннических действий, споров, судебных разбирательств.

5. Правовые основания обработки

5.1. Правовыми основаниями обработки ПДн являются:

  • Согласие Пользователя — при заполнении форм на Веб-сайте, регистрации в Приложениях, проставлении флажка о согласии на обработку данных, а также в иных случаях, предусмотренных законодательством.
  • Исполнение договора с Пользователем или организацией, которую он представляет.
  • Законодательство РФ и иные нормы, обязывающие Оператора обрабатывать ПДн (например, налоговое законодательство, бухгалтерский учёт и т. д.).

5.2. Заполняя формы (или создавая учётную запись) на Веб-сайте и/или в Приложениях, Пользователь выражает своё согласие с настоящей Политикой в полном объёме. Если Пользователь не согласен с какими-либо пунктами, он вправе прекратить использование ресурсов Оператора.

6. Порядок сбора, хранения, передачи и иных видов обработки ПДн

6.1. Сбор данных осуществляется путём:

  • Непосредственного ввода данных Пользователем (формы обратной связи, заявки, регистрация в Приложениях);
  • Через предоставление доступа в аккаунты CRM при установке приложения Оператора;
  • Автоматического получения данных (cookie, логи сервера, данные аналитики).

6.2. Хранение персональных данных

Оператор хранит ПДн:

  1. В инфраструктуре Яндекс.Cloud (https://yandex.cloud) с серверами на территории Российской Федерации.
  2. В инфраструктуре Яндекс 360 (https://360.yandex.ru) с серверами на территории Российской Федерации для операционной деятельности Оператора.
  3. В аккаунте amoCRM (https://www.amocrm.ru) с серверами на территории Российской Федерации.

Срок хранения определяется целью обработки: данные хранятся до достижения цели, отзыва согласия Пользователем или до момента, когда хранение перестаёт быть необходимым по закону.

6.3. Передача данных третьим лицам

  • Персональные данные могут передаваться хостинг-провайдерам, сервисам рассылки, облачным платформам и другим подрядчикам Оператора, если это необходимо для функционирования Веб-сайта и Приложений (при условии соблюдении требований ФЗ-152).
  • Оператор обязуется не передавать ПДн третьим лицам в коммерческих целях (продажа, обмен и т. д.) без дополнительного явного согласия Пользователя.
  • Передача возможна по требованию уполномоченных госорганов в случаях, предусмотренных законодательством РФ.

6.4. Трансграничная передача

  • Трансграничная передача персональных данных не осуществляется, все персональные данные хранятся и обрабатываются исключительно на территории РФ.

6.5. Безопасность персональных данных

  • Оператор применяет организационные и технические меры (разграничение прав доступа, шифрование, антивирусная защита, регулярное резервное копирование) для предотвращения несанкционированного доступа, изменения или уничтожения ПДн.

6.6. Утечка данных

  • В случае выявления инцидентов (утечек или несанкционированного доступа к персональным данным) Оператор обязуется уведомить Роскомнадзор в течение 24 часов с момента обнаружения инцидента. В уведомлении указывается характер утечки, предполагаемые причины, меры, предпринятые для устранения и предотвращения подобных ситуаций в будущем.

7. Обработка данных в Приложениях

7.1. Приложения

  • Оператор разрабатывает и распространяет отдельные программы (Приложения), которые могут собирать и (или) обрабатывать ПДн конечных пользователей (клиентов и их клиентов).
  • Сбор данных может включать: контактную информацию (телефон, email), историю сделок, результаты звонков и прочие сведения, необходимые для корректной работы программы.
  • Все такие данные обрабатываются исключительно с целью оказания соответствующих услуг, описанных в документации к Приложению, и в соответствии с договорами между Оператором и клиентом (включая публичные оферты).

7.2. Хранение и передача

  • Данные, собранные Приложениями, могут сохраняться в инфраструктуре amoCRM или Приложения, сторонних сервисов, в том числе в базе данных Оператора (на серверах Яндекс.Cloud).
  • Пользователь (или организация-клиент) обязуется получить явное согласие от своих конечных пользователей (субъектов ПДн) на передачу данных Оператору. Организация-клиент несёт полную ответственность за получение такого согласия и за правомерность передачи данных.

7.3. Аудит и безопасность

  • Оператор регулярно проводит аудит своих Приложений на предмет соответствия требованиям защиты информации.
  • При возникновении вопросов по работе Приложений при обработке ПДн Пользователь может обращаться по контактам, указанным в разделе 11.

8. Права Пользователя

8.1. Пользователь имеет право:

  1. Получать информацию о факте обработки своих ПДн, о целях и способах обработки.
  2. Требовать уточнения, блокирования или уничтожения своих ПДн, если данные являются неполными, устаревшими, неточными или собраны незаконно.
  3. Отозвать согласие на обработку ПДн в любой момент, направив соответствующее уведомление на электронную почту Оператора (см. раздел 11).
  4. Прекратить использование Веб-сайта или Приложения, если он не согласен с какими-либо положениями Политики.

8.2. Отзыв согласия на обработку ПДн может повлечь за собой невозможность дальнейшего использования некоторых сервисов, Приложений или функциональных возможностей Веб-сайта.

8.3. Оператор обязуется ответить на запрос субъекта персональных данных не позднее 10 рабочих дней с даты его получения. При необходимости дополнительного времени на обработку запроса, субъект будет проинформирован дополнительно.

9. Использование файлов Cookies и сервисов аналитики

9.1. Cookies

  • Оператор использует файлы cookie для улучшения функционала Веб-сайта, а также для проведения статистики и аналитики посещений.
  • Пользователь может отключить сохранение cookie в настройках своего браузера, однако это может ограничить доступ к некоторым функциям Веб-сайта.
  • При первом посещении сайта Пользователю отображается баннер с информацией о сборе файлов cookie и аналитических данных. Пользователь явно выражает согласие на обработку таких данных нажатием кнопки «Принять». Если Пользователь отказывается, cookie и данные аналитики не собираются и не обрабатываются.

9.2. Сервис аналитики Яндекс.Метрика.

  • Сервис может собирать обезличенную информацию о посещениях Веб-сайта, поведении Пользователей, для улучшения качества контента и удобства.
  • Данные аналитики обрабатываются в соответствии с политиками конфиденциальности сервиса.

10. Сроки хранения и уничтожение ПДн

10.1. Обработка и хранение ПДн осуществляется до достижения целей обработки или до момента отзыва согласия Пользователем, если иное не предусмотрено законодательством РФ (например, обязательные сроки хранения бухгалтерской документации).

10.2. По достижении целей обработки, а также при отзыве согласия, Оператор уничтожает или обезличивает ПДн в разумные сроки, если нет иных законных оснований для их сохранения (например, требования налогового учёта).

11. Контактные данные

11.1. По любым вопросам, связанным с обработкой персональных данных, Пользователь может обратиться к Оператору. Ответственное лицо по вопросам обработки персональных данных: Горланов Денис Николаевич, Директор:

  • Адрес электронной почты: service@radex.team (с пометкой «По вопросам ПДн»)
  • Почтовый адрес: 236006, г.Калининград, Московский проспект, д.40, офис 903.
  • Телефон: +7 (499) 647 70 37

11.2. Оператор рассматривает запросы Пользователей и даёт ответы в предусмотренные законодательством сроки. При необходимости Оператор может запросить дополнительную информацию для подтверждения личности или уточнения деталей.

12. Изменения и актуализация Политики

12.1. Оператор имеет право вносить изменения в настоящую Политику. При внесении изменений в заголовке указывается дата последнего обновления.

12.2. Новая редакция Политики вступает в силу с момента её размещения на Веб-сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики.

12.3. Продолжение использования Веб-сайта и Приложений после публикации новой редакции означает согласие Пользователя с внесёнными изменениями.

13. Заключительные положения

13.1. Настоящая Политика действует бессрочно до замены её новой версией.

13.2. Во всём, что не урегулировано настоящей Политикой, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации, в частности ФЗ-152 «О персональных данных».

13.3. Все споры, возникающие в связи с обработкой ПДн, разрешаются в порядке, установленном законодательством РФ.

Анализируйте продажи в amoCRM за секунды

Подключите сервис Forbi за 1 минуту и узнайте правду о ваших продажах. Дарим 7 дней и 3000 рублей на тест всех возможностей.

О СЕРВИСЕ

Контролируйте продажи с помощью AI и BI

Forbi это российская аналитическая платформа, которая работает на базе данных из amoCRM: сделки, контакты, компании, звонки, переписки, менеджеры и процессы, то есть учитывает абсолютно весь контекст по вашим продажам и клиентам. Вы можете использовать готовые ИИ-сервисы для ручного анализа или автоматического мониторинга, а также заказать у нас классические BI-дашборды с любыми метриками, которые мы добавим в личный кабинет.

Работайте с данными

Попросите Forbi посчитать конверсию менеджера за прошлый месяц или собрать таблицу со списком сделок, по которым не общались с клиентом более 5 дней. А может вы хотите собрать рейтинг менеджеров по качеству квалификации лидов? Без проблем! Теперь все продажи, как на ладони.

Спасайте сделки

Настройте постоянный мониторинг сделок в CRM, чтобы Forbi выявлял риски потерь. Сами задавайте критерии риска и формат ответа. Сервис соберет весь контекст по сделкам: от значений в полях до результатов задачи и коммуникаций, и даст рекомендации, чтобы вы не теряли клиентов.

Анализируйте коммуникации

Анализируйте звонки и переписки в рамках разовых запросов или настройте постоянное задание для Forbi. Ищите любые фразы, паттерны или проверяйте соблюдение регламентов. Используйте полученные данные, чтобы обучать сотрудников и улучшать их работу с клиентами.

Готовьтесь к совещаниям

Попросите Forbi собрать «Отчет по продажам за прошлую неделю» или настройте постоянное задание присылать вам отчет по понедельникам. Вы сами определяете структуру отчета и показатели, которые вам нужны. Больше никаких сложных разработок и нудной работы с excel.

Проверяйте гипотезы

Что будет, если поднять стоимость услуги на 20%? Как это повлияет на конверсию и сумму продаж? Проверяйте свои идеи и гипотезы, опираясь на реальные данные: цифры, общение с клиентами, загрузку менеджеров и т.д. Попросите Forbi дать свой прогноз, чтобы не действовать вслепую.

Находите инсайты

Выявляйте закономерности в данных, которые не видны обычному глазу. Forbi имеет всю фактуру о том, что происходит в ваших продажах: как работают процессы и менеджеры, что говорят клиенты, к каким результатам это приводит. Используйте сервис, чтобы находить точки роста.

FORBI AI

Безграничные возможности ИИ для контроля продаж

Готовые сервисы на базе ИИ, с которыми легко. Попросите Forbi посчитать вашу конверсию, собрать отчет с нужными метриками для планерки или поставьте регулярную задачу контролировать все сделки на этапе квалификации. Теперь все продажи, как на ладони.

Чат

Чат с ИИ, который отвечает на вопросы, используя реальные данные о ваших клиентах и продажах. Может посчитать метрики, собрать отчет, проверить гипотезу, ответить про конкретную сделку, дать рекомендации или оценить менеджера. Никаких границ!

Отчеты

Формируйте регулярные задания для ИИ. Можете прослушивать звонки колл-центра, искать сделки с риском потери или проверять соблюдение регламента на этапе квалификации - все, что угодно. Forbi присылает отчет по каждому заданию в личный кабинет или Telegram.

Скоро

Тренды

На основании ваших запросов в чате и полученных отчетов Forbi самостоятельно будет выявлять общие паттерны и сценарии, которые повторяются. Это позволит вам находить как системные проблемы, так и сильные стороны для масштабирования.

FORBI BI

Классические BI-дашборды с любыми показателями

Аналитики Forbi разработают для вас дашборды с метриками по продажам и клиентам в виде удобных графиков, таблиц и диаграмм. Все дашборды будут доступны в отдельном пункте меню личного кабинета Forbi.

Как это работает

Forbi собирает все данные из amoCRM в режиме реального времени а вы используете встроенные сервисы на базе Forbi AI и BI-дашборды, чтобы анализировать продажи, оперативно выявлять проблемы, контролировать работу менеджеров, находить инсайты и принимать правильные решения.

Сделки и клиенты
Звонки и переписки
Воронки и менеджеры
Задачи, поля и примечания
Все изменения
Forbi
AI-аналитик
AI-отчеты
Тренды
BI

Данные из amoCRM

Как данные amoCRM становятся аналитикой Forbi Сделки и клиенты, звонки и переписки, воронки и менеджеры, задачи, поля и примечания, все изменения поступают в Forbi. Forbi передаёт данные в AI-аналитик, AI-отчеты, Тренды и BI. Точки справа движутся от источников к Forbi, а слева — от Forbi к сервисам. Сделки и клиенты Звонки и переписки Воронки и менеджеры Задачи, поля и примечания Все изменения Forbi AI-аналитик AI-отчеты Тренды BI

КЕЙСЫ

Как клиенты используют Forbi для решения своих задач

Собрали несколько реальных кейсов, в которых Forbi помог руководителям быстрее находить причины проблем, спасать сделки, контролировать команду и принимать решения с помощью наших продуктов.

Застройщик спас сделки на 84 млн за месяц

Как бы вы ни контролировали отдел продаж, невозможно знать обо всём, что происходит. У Forbi полно времени: он может проверять каждую сделку и сообщать, когда вы рискуете потерять клиента.

Читать кейс
Рисованная иллюстрация: Представитель застройщика передаёт ключи довольному покупателю

Медклиника снизила стоимость анализа одного звонка в 10,5 раз и теперь слушает 100% звонков

Три специалиста успевали проверить только 20% звонков. С Forbi анализ охватил 100% доступных записей, а для работы с результатами остался один человек.

Читать кейс
Рисованная иллюстрация: Довольный врач с планшетом и символом роста дохода клиники

Вернули три потерянные сделки на 1,75 млн

Клиент согласовал бюджет — и пропал. Сделку закрыли с причиной «отложили проект». Forbi разобрал историю общения и выяснил: заказчик всё это время ждал ответа на один неудобный вопрос.

Читать кейс
Рисованная иллюстрация: Консультант и клиент пожимают руки после успешных переговоров

ОТЗЫВЫ

Как Forbi помогает в ежедневной работе

Руководители компаний — о работе с дашбордами и ИИ-сервисами Forbi.

Максим Штерлинг

Максим ШтерлингДиректор по развитию ГК «Русская Европа»

«Какая-то магия… Мы так давно мучались с отчетами, собирали вручную кучу данных и все равно цифры врали. Дашборды и ИИ в Forbi делают все за нас за каких-то пару секунд!»
Олег Шозов

Олег ШозовОснователь маркетингового агентства «ПУШКА»

«Настоящее спасение для маркетологов, которые пытаются наладить сквозную аналитику при целом наборе сервисов типа amoCRM и Roistat. Используем в куче разных проектов и всем рекомендуем.»
Станислав Романов

Станислав РомановОснователь продакшена «Замескино»

«Прикрутили ИИ отчеты к своей CRM, у меня ощущение, что я попал в будущее.. Все продажи, как на ладони. Окупили годовую подписку в первую же неделю!»

СТОИМОСТЬ

Подписка Plus — 9 900 ₽ в месяц

Вся сумма подписки становится балансом, который можно использовать для работы с AI-сервисами Forbi. Услуга разработки дашбордов оплачивается отдельно. Уже созданные дашборды размещаются в личном кабинете Forbi и работают постоянно, пока активна подписка, даже при нулевом балансе.

9 900 ₽/ месяц

AI-сервисы списывают рубли за свою работу. Стоимость зависит от объёма данных, которые анализирует Forbi, поэтому каждый запрос в чат или отчет могут стоить по-разному. Вы всегда можете проверить стоимость в биллинге. За работу BI-дашбордов рубли не списываются, достаточно активной подписки.

При оплате подписки на 6 или 12 месяцев вы получите бонусы: работа Forbi AI будет дешевле на 10% или 20% соответственно.

Никаких оплат за «воздух». Все 9 900 ₽ ежемесячной подписки доступны для оплаты операций Forbi AI.

Если месячного баланса недостаточно, в Forbi есть кошелёк, который можно пополнить на любую сумму.

Если за месяц потрачено меньше 9 900 ₽, неиспользованный остаток сгорает и не переносится на следующий месяц.

Деньги в кошельке не сгорают, остаются доступными без ограничения по времени и расходуются, когда в подписке не осталось рублей.

ПОПРОБУЙТЕ FORBI

Тестируйте бесплатно 7 дней

Дарим 3 000 ₽ на тест всех возможностей Forbi AI.
Сомневаетесь, что вам подходит? Запишитесь на короткое демо!

Попробовать бесплатно
Назад

Кейс

Застройщик спас сделки на 84 млн за месяц

Как бы вы ни контролировали отдел продаж, невозможно знать обо всём, что происходит. У Forbi полно времени: он может проверять каждую сделку и сообщать, когда вы рискуете потерять клиента.

5 минут на чтение
Рисованная иллюстрация: Представитель застройщика передаёт ключи довольному покупателю

Клиент ещё в CRM, но уже уходит

Наш клиент — застройщик из Воронежа. Отдел продаж вёл сделки в amoCRM, но руководителю было сложно понять, что стоит за словами менеджера «клиент думает»: покупатель действительно выбирает квартиру или менеджер упустил следующий шаг.

В одной из сделок покупатель после просмотра квартиры попросил расчёт платежа. Менеджер пообещал прислать его на следующий день. Задачу в CRM закрыли, а в переписке расчёта не оказалось. По карточке работа выглядела выполненной, хотя покупатель мог всё ещё ждать обещанное.

На планёрке такую сделку легко было пропустить: показ состоялся, контакт был, отказа нет. Чтобы разобраться, руководителю пришлось бы открыть переписку, прослушать звонок и проверить действия менеджера. Застройщику нужен был способ находить такие ситуации по всем открытым сделкам и вмешиваться до того, как покупатель уйдёт.

В разговоре«Пришлю завтра»
В CRMЗадача закрыта
В перепискеРасчёта нет

Что поручили Forbi

Застройщик подключил amoCRM и настроил регулярное задание: проверять открытые сделки и присылать руководителю отчёт о рисках в Telegram.

Критерии задали под свой процесс продаж:

  • после показа не согласован следующий шаг
  • менеджер не выполнил обещание к оговорённому сроку
  • вопрос клиента о квартире или условиях покупки остался без ответа
  • клиент озвучил сомнение, а менеджер продолжил продажу, не разобрав его

Forbi анализирует поля сделки, задачи и их результаты, звонки и переписки. Поэтому может найти проблему даже там, где задача формально выполнена.

В отчёт включили сделку, сумму, ответственного менеджера, причину риска и рекомендацию. Руководитель получает конкретный повод вмешаться: что произошло, почему клиент может уйти и что стоит сделать сейчас.

Пример отчёта ForbiСделки, суммы и имена в примере условные.

⚡️ Риски по воронке продаж

Короткий вывод: в двух сделках на 16,8 млн рублей обнаружены риски потери покупателя. В одной закрыта задача без подтверждения отправки расчёта, в другой менеджер предлагает бронь, хотя возражение о размере платежа осталось без ответа.

Проверены поля и задачи в CRM, переписки и доступные звонки. Ниже — признаки риска и действия, которые стоит проверить руководителю.

СделкаКомментарий
Двухкомнатная квартира9,2 млн ₽
Менеджер: Анна

Покупатель может не получить обещанный расчёт. Менеджер обещал прислать его на следующий день. Задача закрыта, но в переписке расчёта нет.

Что сделать: уточнить, отправлен ли расчёт другим способом. Если нет — отправить и согласовать время обсуждения.

Однокомнатная квартира7,6 млн ₽
Менеджер: Михаил

Менеджер не учёл возражение покупателя. В звонке клиент сказал, что ежемесячный платёж слишком высок. Менеджер не уточнил комфортную сумму и не обсудил варианты. В следующем сообщении предложил внести бронь на прежних условиях.

Что сделать: вернуться к вопросу платежа, уточнить бюджет и обсудить доступные варианты. Предлагать бронь после того, как покупатель подтвердит, что условия ему подходят.

Проверьте, повторяются ли невыполненные обещания и пропущенные возражения в других сделках. Если да — закрепите проверку результата перед закрытием задачи и разберите с командой звонки, в которых менеджер продолжает продажу, не ответив на сомнения покупателя.

От сигнала — к действию

Руководитель получает отчёты с сигналами Forbi: в какой сделке возник риск, что произошло и какое действие поможет сохранить клиента. Он может вовремя подключиться к переговорам, помочь менеджеру разобрать возражение или проверить, выполнено ли обещание покупателю.

Если похожие сигналы повторяются, это повод разобраться в работе отдела. Почему после показов не назначают следующий контакт? Кто из менеджеров регулярно оставляет вопросы без ответа? На каком этапе чаще всего теряют инициативу?

Руководитель может попросить Forbi разобрать такие ситуации по данным CRM, звонкам и перепискам. На основе разбора — скорректировать регламент, обучить команду или изменить распределение задач. А следующие отчёты помогут проверить, повторяются ли прежние ошибки после изменений.

Результат за месяц

84 млн рублей

За месяц такой контроль помог застройщику спасти сделки на общую сумму 84 млн рублей.

Покупатель может уйти задолго до того, как менеджер переведёт сделку в отказ. Forbi помогает заметить этот момент, пока ещё есть время повлиять на решение.

Наверх
Назад

Кейс

Медклиника снизила стоимость анализа одного звонка в 10,5 раз и теперь слушает 100% звонков

Три специалиста успевали проверить только 20% звонков. С Forbi анализ охватил 100% доступных записей, а для работы с результатами остался один человек.

6 минут на чтение
Рисованная иллюстрация: Довольный врач с планшетом и символом роста дохода клиники

Три человека слушали. Большая часть звонков оставалась без проверки

В клинике работал отдел контроля качества из трёх человек. Четыре оператора колл-центра ежедневно принимали по 70–80 звонков: пациенты уточняли стоимость, выбирали время, переносили запись. За неделю набиралось больше двух тысяч разговоров.

Специалистам по качеству нужно было прослушать запись, заполнить оценку, описать ошибку и найти фрагмент для разбора. В среднем успевали проверить 20% звонков. Чтобы увеличить охват, пришлось бы расширять отдел.

При этом руководитель не знал, насколько выборка отражает реальную работу команды. Один оператор мог получить замечание за неудачный разговор, а повторяющаяся ошибка другого — неделями не попадать в проверку.

Forbi взял на себя прослушивание и первичный разбор

Клиника подключила CRM к Forbi и настроила регулярный Отчёт по своим критериям контроля качества. Включили анализ записей звонков и ежедневную доставку результатов руководителю.

Forbi проверял, выяснил ли оператор запрос пациента, ответил ли на вопросы, разобрал ли сомнения и предложил ли подходящий следующий шаг.

В отчёте руководитель видел количество проверенных звонков, повторяющиеся проблемы и таблицу конкретных сделок: что произошло, почему это заслуживает внимания и что стоит проверить. Название сделки вело в её карточку в CRM.

Например, пациенту подходил только вечерний приём. Оператор предложил дневное время, не обсудил другие даты и закрыл обращение как отказ. Forbi отмечал: потребность сохранилась, но подходящий вариант пациенту не предложили.

В другом разговоре человек уточнял, какие расходы возможны помимо стоимости консультации. Оператор повторил цену приёма, но вопрос остался открытым. Формально стоимость назвали, однако сомнение пациента не разобрали.

Пример разбора в Чате Forbi
forbiaiЧат
Проверь работу операторов за вчера по нашим критериям качества. Покажи разговоры, которые стоит разобрать с командой.
Forbi AI

Проверил 317 доступных записей за вчера. В 43 записях обнаружил проблемы в работе операторов: неучтённые пожелания, вопросы без ответа и несогласованный следующий шаг. Ниже — разбор по сделкам.

СделкаКомментарий
Первичное обращение №1842Не учли удобное время. Пациенту подходит приём после работы. Оператор предложил дневной час и закрыл обращение как отказ, не обсудив другие даты. Потребность в приёме сохранилась.

Что проверить: есть ли вечерние часы у этого врача или другого подходящего специалиста. Если есть — предложить пациенту конкретные варианты.
Первичное обращение №1876Остался вопрос о расходах. Пациент уточнял, что оплачивается отдельно от консультации. Оператор повторил цену приёма, но состав услуги не объяснил. Из разговора не следует, что пациенту дорого: ему неясна итоговая стоимость.

Что сделать: объяснить, что входит в консультацию, какие дополнительные услуги оплачиваются отдельно и как согласуется их стоимость.
Первичное обращение №1903Не согласовали следующий шаг. Пациент попросил время, чтобы сверить расписание. Оператор завершил разговор, не договорившись, когда и как вернуться к записи.

Что проверить: есть ли задача на повторный контакт и согласовано ли время с пациентом.

Один специалист работает с выводами

После внедрения в контроле качества оставили одного человека. Теперь он начинал день с отчёта Forbi: проверял спорные выводы, разбирал серьёзные ошибки и готовил обратную связь операторам. Часть звонков без замечаний выборочно переслушивал, чтобы проверять качество автоматического анализа.

Так настроили ежедневный контроль качества

Редактирование отчета

Опишите, какой отчет Forbi должен формировать для вас.

Контроль качества звонков
Что должно быть в отчете
Проанализируй все доступные записи звонков колл-центра за прошлый календарный день по нашим критериям качества:
— выяснил ли оператор запрос пациента и удобное время;
— ответил ли на вопросы о составе и стоимости услуги;
— разобрал ли сомнения и предложил ли следующий шаг.

Укажи количество проверенных записей. Покажи повторяющиеся проблемы и примеры в таблице: сделка в CRM, что произошло, на чём основан вывод и что проверить. Ссылки давай на сделки. Отдельно отметь записи, которые не удалось проанализировать.
Forbi сформирует отчет по этому заданию и данным вашего аккаунта.
Анализ звонков
Разрешить агенту расшифровывать и анализировать записи звонков при подготовке отчета
Когда повторять
Еженедельно
Время доставки
09:00
Часовой пояс
Москва (UTC+3)
Дни недели
ПнВтСрЧтПтСбВс
Каналы доставки
ForbiTelegram

Повторяющиеся проблемы использовали для обучения. Если операторы регулярно не уточняли удобное время или оставляли вопросы без ответа, руководитель разбирал конкретные разговоры и корректировал правила работы.

Стоимость анализа одного звонка

в 10,5 раз дешевле

Автоматический анализ охватил 100% доступных записей вместо прежних 20%. Команда контроля качества сократилась с трёх специалистов до одного, а расходы на контроль качества — в 2,1 раза, уже с учётом оплаты Forbi.

В пересчёте на один проверенный звонок экономия оказалась ещё заметнее. При том же потоке обращений охват вырос с 20% до 100% — в пять раз. Общие расходы при этом сократились в 2,1 раза. Значит, стоимость анализа одного звонка снизилась в 2,1 × 5 = 10,5 раза: клиника тратит меньше и проверяет больше разговоров.

При этом руководитель стал ежедневно видеть проблемы по всему потоку звонков и конкретные сделки, в которых ещё можно помочь пациенту записаться.

Наверх
Назад

Кейс

Вернули три потерянные сделки на 1,75 млн

Клиент согласовал бюджет — и пропал. Сделку закрыли с причиной «отложили проект». Forbi разобрал историю общения и выяснил: заказчик всё это время ждал ответа на один неудобный вопрос.

4 минуты на чтение
Рисованная иллюстрация: Консультант и клиент пожимают руки после успешных переговоров

Бюджет был. Уверенности в запуске — нет

Консалтинговая компания продавала проект по постановке управленческого учёта за 650 тыс. рублей. Финансовый директор заказчика согласовал стоимость. Но перед договором подключилась главбух: данные лежали в разных базах, часть расходов собирали вручную.

Она предупредила: подготовить всё по шаблону консультантов команда не успеет. Менеджер отправил стандартный перечень выгрузок. Финансовый директор пообещал обсудить вопрос внутри. Два напоминания остались без ответа, и сделку закрыли с причиной «отложили проект».

Что Forbi заметил в истории переговоров

Через месяц руководитель попросил в Чате Forbi найти закрытые сделки, к которым стоит вернуться. Сервис сопоставил CRM, звонки, переписки и задачи.

Forbi заметил: после вопроса главбуха менеджер напоминал о договоре, но не уточнял, какую подготовку возьмут на себя консультанты. За словами «обсудим внутри» осталось конкретное опасение.

Пример ответа в Чате Forbi
forbiaiЧат
Какие отказы за месяц стоит вернуть в работу?
Forbi AI

Постановка управленческого учёта650 тыс. ₽ · amoCRM

Я бы начал с этой сделки. В CRM — «отложили проект», но прямого отказа в истории общения нет. Переговоры остановились после вопроса о подготовке данных.

Что произошло. Финансовый директор согласовал стоимость. Но главбух предупредила: данные лежат в разных базах, подготовить их по шаблону команда не успеет. Менеджер отправил перечень выгрузок, не объяснив, кто поможет с подготовкой.

После этого финансовый директор обещал обсудить вопрос внутри. Менеджер ещё дважды напомнил о договоре, ответа не получил и закрыл сделку.

Где нестыковка. С ценой клиент согласился. Последнее возражение касалось нагрузки на бухгалтерию, но следующие сообщения были о договоре. Возможно, клиента остановила неопределённость с запуском. Это стоит проверить в разговоре.

Как вернуться к клиенту. Предложите встречу с консультантом, финансовым директором и главбухом. На одной выгрузке разберите, что можно использовать как есть, что нужно преобразовать и кто это сделает. Заранее уточните, какая помощь входит в стоимость.

Начать разговор можно так: «В прошлый раз мы не разобрали ваш вопрос о подготовке данных. Предлагаю вместе с консультантом посмотреть одну выгрузку и оценить объём работы для вашей команды. Сможем обсудить это с вами и главным бухгалтером?»

Вернулись с планом работы, а не с напоминанием

Руководитель прослушал найденный фрагмент и подключил ведущего консультанта. Заказчику предложили встречу с финансовым директором и главбухом: посмотреть одну выгрузку и оценить подготовку данных.

Большую часть файлов можно было использовать как есть, а преобразование справочников входило в работу консультантов. Бухгалтерии оставалось сделать выгрузки и проверить спорные статьи. Это закрепили в плане запуска: кто готовит данные, в каком виде и к какой дате.

Финансовый директор подтвердил старт. После прошлого внедрения он опасался, что новый проект опять загрузит бухгалтерию работой, которой нет в бюджете. Теперь было понятно, на что именно он соглашался.

Вернули в продажи

1,75 млн рублей

В двух других отказах Forbi тоже нашёл очевидные нестыковки с историей общения. После проверки и повторных контактов сделки вернули в продажи. Вместе — три сделки на 1,75 млн рублей.

Это сумма возвращённых в работу сделок. Чтобы не упускать возможности, руководитель настроил в Forbi регулярный разбор отказов.

Наверх

Блог

Как настроить AI-отчеты, чтобы руководитель получал только важные сигналы

18 июля, 2026 • 5 мин чтения

Показываем, как собрать отчет по нужной структуре, выбрать метрики, задать график отправки и получать готовые выводы в Forbi и Telegram без ручной подготовки отчетности.

Читать материал

Какие BI-дашборды действительно помогают управлять отделом продаж

11 июля, 2026 • 7 мин чтения

Разбираем, какие метрики важно видеть руководителю: динамику лидов и квалификации, конверсию по этапам, скорость обработки, сумму продаж и вклад каждого менеджера в общий результат.

Читать материал

Как речевая аналитика покажет, почему сделки теряются на звонках

4 июля, 2026 • 4 мин чтения

Будущий сервис Forbi поможет автоматически анализировать диалоги, выявлять причины потерь, оценивать качество коммуникации менеджеров и находить повторяющиеся паттерны в разговорах.

Читать материал

Какие вопросы задать Forbi в первый день после подключения amoCRM

28 июня, 2026 • 5 мин чтения

Собрали набор практических запросов: где теряется выручка, какие этапы проседают, кто из менеджеров замедляет движение сделок и какие действия помогут быстрее вернуть рост.

Читать материал

FORBI BI

Заказать дашборд

ЗНАКОМСТВО С FORBI

Записаться на демо